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2014/11/25
MIT黃金創業課—做對24步,系統打造成功企業 −−−Bill Aulet
24 Steps to a successful entrepreneurship
 

@ 開創新事業的3個途徑

有構想 有技術 有熱情
 
腦力激盪,把產業、受益者及終端使用者的想法匯整。
 
利用口碑傳播,讓市場內的客戶購買類似產品,藉由口碑,讓產品提供價值給更多客戶。
 
 
透過時光機的投資練習,可以看出一個人的投資習慣,是否會受到新聞影響?
投資是否波動或是規律。系統會提供貨幣及其他經濟數據、過去投資經驗等等資訊,提供投資人做投資參考。
 
價值主張要考慮投入成本,必須從長遠來看,訪談終端使用者,找出真正的需求
 
Features
Advantages
Benefits
 
確認自己的資產有多少,興趣在哪裡,對手的優勢已及自己的優勢、財務目標
 
思考客戶能從你的產品或服務得到哪些價值?
→客戶確認能夠得到某些價值之後才會付錢購買
→最後透過客戶回饋循環,接受客戶的意見把產品做來回修正,進而創造出更高價值的產品。
 
 
 
 

課堂討論重點

 
  1. 找出多個目標市場
  2. 該市場的使用者、應用方式
  3. 提出對客戶需求的解決方案
  4. 與客戶對談-了解想法、回饋意見、取得合作意向書!?
  5. 該市場的銷售循環-確認灘頭堡
  6. 再次確認營收-使用者人數*年營收貢獻=每年巿場規模
  7. 再次確認組織的核心一資源、資產、技術、能力等
  8. 設定短期的銷售流程一銷售人員、客戶互動、售後服務
  9. 謹記一產品丶服務應儘量具體化~
    • 有實體請展示實體
    • 沒有實體請呈現照片
    • 沒有照片請繪圖表達
  10. 產品定價一業務制度
 

企畫案的要點

需求:
釐清問題
設定企畫範圍
確定企畫方向
確定可達到的目的值
 
目的:
確定可行方案
達成目標的計畫
時間管理計畫
預算管理計畫
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