2014/11/25
MIT黃金創業課—做對24步，系統打造成功企業 −−−Bill Aulet
24 Steps to a successful entrepreneurship
@ 開創新事業的3個途徑
有構想 有技術 有熱情
腦力激盪，把產業、受益者及終端使用者的想法匯整。
利用口碑傳播，讓市場內的客戶購買類似產品，藉由口碑，讓產品提供價值給更多客戶。
透過時光機的投資練習，可以看出一個人的投資習慣，是否會受到新聞影響？
投資是否波動或是規律。系統會提供貨幣及其他經濟數據、過去投資經驗等等資訊，提供投資人做投資參考。
價值主張要考慮投入成本，必須從長遠來看，訪談終端使用者，找出真正的需求
Features
Advantages
Benefits
確認自己的資產有多少，興趣在哪裡，對手的優勢已及自己的優勢、財務目標
思考客戶能從你的產品或服務得到哪些價值？
→客戶確認能夠得到某些價值之後才會付錢購買
→最後透過客戶回饋循環，接受客戶的意見把產品做來回修正，進而創造出更高價值的產品。
課堂討論重點
- 找出多個目標市場
- 該市場的使用者、應用方式
- 提出對客戶需求的解決方案
- 與客戶對談-了解想法、回饋意見、取得合作意向書！？
- 該市場的銷售循環-確認灘頭堡
- 再次確認營收-使用者人數*年營收貢獻=每年巿場規模
- 再次確認組織的核心一資源、資產、技術、能力等
- 設定短期的銷售流程一銷售人員、客戶互動、售後服務
- 謹記一產品丶服務應儘量具體化～
- 產品定價一業務制度
企畫案的要點
需求：
釐清問題
設定企畫範圍
確定企畫方向
確定可達到的目的值
目的：
確定可行方案
達成目標的計畫
時間管理計畫
預算管理計畫
瀏覽數:
分享
